展鹏瓷砖|【陶瓷入门9】什么是超平釉？

超平釉最近很流行，

那什么是超平釉？

它的特点和卖点是什么？

如何去销售？

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一、超平釉的定义

超平釉，顾名思义，它因高品质而得名，是一款极具天然石材效果和微晶石质感的仿石材瓷砖，在陶瓷市场上又称为玉晶石、纯平釉、超晶石、高晶石等。从生产工艺的角度判定超平釉其实就是全抛釉的升级，性能全面超越全抛釉。超平釉产品最突出的特点是采用了硬抛技术，制造出顺滑平整的砖面，弥补了普通全抛釉与生俱来带有水波纹的缺陷，平整度极高。同时，超平釉实现了全抛釉品质与质感的全新升级。陶瓷超平釉系列产品因为运用了新技术，除了拥有普通全抛釉的明亮光泽与花色图案，还有着玉石的温润质感与更丰富的艺术表现力，花色纹理更加立体丰满，色彩过渡更自然逼真。值得一提的是，超平釉的莫氏硬度与普通全抛釉相比，得到显著提高，克服了全抛釉较易磨损的缺点，而且其抗热震、抗龟裂的性能则大大优于普通全抛釉。

二、超平釉的生产工艺

超平釉与全抛釉在生产流程上区别不大，但是在一些程序和工艺研发方面则需要研发力量的投入。

超平釉在最后一道施釉工序上，比普通的全抛釉要加厚，普通的全抛釉最表层透明釉厚度为0.5—1mm，而超平釉则达到2～3mm。在抛光工序上，超平釉虽然跟全抛釉一样需要经过“刮平—粗抛—精抛”三道工序，但是超平釉采用的是硬抛磨具进行抛光，即“硬抛”，而全抛釉则采用软抛磨具进行抛光，即“软抛”，在抛光程度上有一定的差异。

三、超平釉的特点

1、超平釉产品最突出的特点是采用了硬抛技术，制造出顺滑平整的砖面，弥补了普通全抛釉与生俱来带有水波纹的缺陷，平整度极高。

2、超平釉实现了全抛釉品质与质感的全新升级。超平釉系列产品因为运用了新技术，除了拥有普通全抛釉的明亮光泽与花色图案，还有着玉石的温润质感与更丰富的艺术表现力，花色纹理更加立体丰满，色彩过渡更自然逼真。

3、超平釉的莫氏硬度与普通全抛釉相比，得到显著提高，莫氏硬度达到6级，克服了全抛釉和微晶石较易磨损的缺点。

四、超平釉与全抛釉区别

我们详细从生产的角度来剖析，超平釉与全抛釉在生产流程上都差不多，他们的区别主要有：

（1）釉层不同。超平釉在最后一道施釉（淋透明釉）工序上比一般全抛釉要加厚，一般的全抛釉最表层透明釉为0.5-1毫米，而超平釉最表层透明釉则加厚为2-3毫米；

（2）抛光不同。虽然超平釉、全抛釉都要经过“刮平-粗抛-精抛”这三道工序，但是他们抛光时选用的抛光模具是不一样的，全抛釉采用的软抛模具进行抛光，超平釉采用的是硬抛模具进行抛光我们简称“硬抛”，硬度增高使研磨的困难增大、抛光时间增长，但抛光后的釉面更平滑，抛光过度的可能性也相应减少；

（3）超平釉更稳定。超平釉从根本上很好的解决了全抛釉水浪纹、裂纹等问题。

五、为什么超平釉的坯体较薄？

超平釉的坯体较薄，主要是从原材料使用量和生产过程中减少能源损耗方面考虑，在保证产品使用功能的情况下展鹏瓷砖，最大限度的实现产品的薄型化。

目前大部分企业采用的是4200吨压机，产品经过高强度的压制成型，砖面表层形成在致密的结构，即使坯体较薄，也能保证超平釉砖的高墙度和高耐磨性。

对于超平釉使用者来说，薄形化、轻量化大规格板材，既节约了物流运输成本，减轻建筑物的荷载，更是直接降低了物流以及施工的碳排放。

六、超平釉的卖点有哪些？如何验证？

超平釉卖点耐磨度、硬度、平整度、逼真度和没有水波纹等。

验证方法：

1、正面看看表面色泽明亮、纹理清晰，非常有层次感。

2、侧面看看超平釉表面极其光滑，没有水波纹，平整度非常高。

3、用手摸摸超平釉表面质感细腻、温润。

4、来测试

七、超平釉的性能如何？

1、抗污性：

抗污性能是衡量瓷砖的一个重要指标，我们用记号笔分别在超平釉与抛光砖2块测试瓷砖表面随意写几个大字。超平釉用抹布轻轻一擦，瓷砖表面又光洁剔透，污渍不会渗透到瓷砖表面。抗污性能良好。

2、吸水率：

①对选择的超平釉和抛光砖进行吸水性测试，我们了解质量差的地砖吸水率高，吸水后在砖面会形成大量湿影或水珠。

②对瓷砖背面进行倒水，10分钟后，超平釉的砖面无水珠、水迹形成。可以推测，即使在非常潮湿的环境之下，使用起来也没有任何问题。

3、抗压性：

①瓷砖的抗压强度，决定了瓷砖的使用寿命，抗冲击能力。

②可挑选身体结实的小伙，让他站在悬空的瓷砖上，瓷砖没有任何问题，证明超平釉系列瓷砖产品经得起各项严苛的考验。

4、超平釉抗热震、抗龟裂的性能也大大优于普通全抛釉。

八、怎样解释超平釉底部较黑的问题？

坯体白是因为过量加入了硅酸锆(白色粉末状物质)，锆是一种放射性元素。若一味追求瓷砖更白一点，而加入大量的硅酸锆，从而导致放射性元素含量增加，对人体的危害不言而喻。我们的超平釉已经人为的剔除了所有放射性元素，是现代最为安全的绿色环保型瓷砖。所以在购买超平釉时，不要一味追求白度，应选用不含放射性瓷砖。

九、超平釉导购话术

1、怎么介绍超平釉？

超平釉因高品质而得名，是一款极具天然石材效果和微晶石质感的仿石材瓷砖，它不但在价格、环保、耐用和清洁上极具优势，在质感、规格、花色、重量等指标上，超平釉都远远胜于石材、抛光砖。相比其他种类的产品，它最大的特点可以用“高强度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高环保”。

2、细看、亲手触摸，让体验来得更真实？

①靠近仔细看

您仔细靠近点看，砖面很通透立体吧，我们再看看它明亮的色泽、清晰的纹理，非常有层次感。

②侧身看砖面

您再从侧面看看，我们超平釉表面极其光滑，平整度非常高。

③亲手触摸

您摸摸看，咱们的超平釉纹理非常细腻，图案的立体感也很强，跟微晶石相比价格实惠很多，但是装饰效果毫不逊色。

3、怎样解释其他品牌价格较便宜的问题？

超平釉是通过高温延时慢烧而成，通体结构更紧密，质地更坚实、耐热、耐磨、耐酸、耐碱、不渗水、易清洗、吸水率小。不但在价格、环保、耐用和清洁上极具优势，在质感、规格、花色、重量等指标上，都远远胜于石材、抛光砖。相比其他种类的产品，它最大的特点可以用“高强度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高环保”来概括。

十、终端市场如何看超平釉？

“加工过程中出现的断裂等产品耗损问题一般都是经销商负责，直至加工好为止，所以产品质量不过关，经销商也是受害者。”各个品类都存在的弱点和缺陷，经销商都在不断向厂家进行反馈。而多数品牌厂家，则绞尽脑汁进行技术攻关，研发更加耐用的产品。

2013年、2014年火起来的超平釉就是其中的典型代表。

全抛釉花色丰富、亮度高，从2013年到2014年市场份额持续上涨，现在市场产品价格悬殊较大，成交价从30到200元不等，缺点是耐磨度不如抛光砖，不过家用完全没问题，公共场合的话用的相对较少。

那么，超平釉是否完全避免了耐磨性差的缺点呢?

欧神诺陶瓷西安大明宫建材家居城含光路店导购就表示，全抛釉本身存在明显的缺陷，“时间久了不耐磨。”超平釉比全抛釉有改进，至于能不能解决全抛釉存在的问题，“还需要市场的检验。”也有西安经销商认为，虽然超平釉是全抛釉的升级版，在亮度及平整度上有所提升，但是耐磨性和全抛釉差不多，“算是突破不大”。

对于超平釉产品，昆明经销商武先生的理解则更为直接。“超平釉玩的就是一种概念，旧产品出现在市场上太久，总要换个名字和花样出来重新吸引消费者眼球。”

与全抛釉和超平釉不同，微晶石在终端市场的争议更为明显。

在西安，多数经销商认为微晶石、仿古砖是小众、高利润产品，量少，但仍有一席之地。尤其微晶石，因其耐磨性差，价位又高，小面积上墙使用较多。记者走访西安市场发现，微晶石并没有因为本身的缺陷而变得越来越少，反而有增加的趋势。米罗印象经销商觉得，2015年微晶石可能会火，“因为年后开工这一周以来，对微晶石感兴趣的客人比较多。”但展鹏陶瓷西安分公司负责人则认为，微晶石属于不适合市场的产品，是陶瓷行业一次失败的尝试。

微晶石的微晶玻璃层太软，容易崩裂，成为许多消费者选购微晶石产品的主要阻力。在西安、昆明和重庆三地，销售人员在向客户介绍微晶石时，大多都建议“不要大面积使用”。西安陶威建材有限公司销售员称，客户在咨询微晶石产品时，“我们都会建议客户用作背景墙，起点缀装饰作用。实质上，微晶石本身就不适合作为地砖大面积铺贴。”

武先生也介绍了他们在微晶石销售过程中的做法。“本身我们店的消费者都是老顾客展鹏瓷砖，或者是老顾客介绍的同事、朋友，本着对客户负责的态度，我们一般都不推荐他们购买微晶石。一方面是价格高，另外就是刮花。”当然，有一些“土豪”，进店之后指名就要微晶石，武树春的店面导购也会尽量满足客户需求。

对于备受行业诟病的“微晶石不耐磨”问题，昆明鹰牌陶瓷相关负责人开始“打抱不平”。“微晶石不耐磨，都是业内人士炒起来的话题，我们展厅铺微晶石一年多了，人来人往也不觉得被刮花得多严重，更何况消费者用在家里，不像公共场所这么多人，主要就是装修施工期间要多注意就行了，如铺贴好瓷砖之后，铺一层保护垫，再进行其他施工。”

十一、陶瓷生产企业如何看超平釉？

佛山市新联发陶瓷有限公司总经理叶伟文认为，超平釉实质上就是全抛釉的升级版，并非是一个新的品类。超平釉提出的实质是通过引入新的产品概念，并在全抛釉生产技术和工艺的基础上注入新的技术作为亮点，以此来拉升产品价格。

巴士顿瓷砖品牌总经理温小飞在接受采访时表示，超平釉与全抛釉在生产流程上区别不大，但是在一些程序和工艺研发方面则需要研发力量的投入。“超平釉在最后一道施釉工序上，比普通的全抛釉要加厚，普通的全抛釉最表层透明釉厚度为0.5—1（mm），而超平釉则达到2～3（mm）”

“在抛光工序上，超平釉虽然跟全抛釉一样需要经过‘刮平—粗抛—精抛’三道工序，但是超平釉采用的是硬抛磨具进行抛光，即‘硬抛’，而全抛釉则采用软抛磨具进行抛光，即‘软抛’，在抛光程度上有一定的差异。”温小飞说。

从多家品牌企业所推的超平釉卖点来看，主要集中在超平釉的耐磨度、硬度、平整度和逼真四个方面。升华陶瓷市场总监在接受记者采访时表示，升华陶瓷超平釉最大的特点就是：高强度、高耐磨、高平整、高逼真。解决全抛釉水浪纹、裂纹的问题。而巴士顿瓷砖则从镜面效果和平整度方面推广全抛釉。温小飞介绍，巴士顿超平釉产品从工艺上，加入不同的原材料，运用加厚熔融状的淋抛工艺，保证了超平釉产品的镜面效果，而硬抛对砖坯的要求更高，因此，产品的平整度则更高。

记者在走访有超平釉展出的品牌展厅中，采访了部分经销商，一位来自武汉的经销商表示，这几天看到的超平釉产品，在镜面效果和图案逼真度方面相比一般的全抛釉有优势，但是，总感觉坯体较薄，以及市场接受度方面存在疑问。

红樱陶瓷总经理汪会斌表示，超平釉的坯体较薄，主要是从原材料使用量和生产过程中减少能源损耗方面考虑，在保证产品使用功能的情况下，最大限度的实现产品的薄型化。此外，目前大部分企业采用的是4200吨压机，产品经过高强度的压制成型，砖面表层形成在致密的结构，即使坯体较薄，也能保证超平釉砖的高墙度和高耐磨性。

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008-【陶瓷入门8】策划的本质是什么？

009-【陶瓷入门9】什么是超平釉？

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