一、为什么要做外墙保温？外墙保温一体板的十大强项降耗节能：降低了采暖和制冷的能耗，可节能75%以上。安装便捷：安装方式简单、快捷、不受季节气候和地理环境限制，且与建筑同寿命。质轻耐震：产品质量轻、强度高、耐冲击性能好。防火防潮：芯材多种可选，*防火可达A1级，系统结构稳定，避免了恶劣天气循环造成的结构破坏。隔音降噪：多种芯材可选、具有良好的隔音效果，隔音量提高4-6db。自洁性强：产品本身自洁性能超强，可节省每年对外墙的清洁费用。绿色环保：材料利用率达100%，化学和物理结构稳定，不会分解霉变、无辐射、无污染、绿色环保。装饰性强：饰面方案多种多样，有足以乱真的石质感、闪烁的金属感、天然形成的浮雕感。用途广泛：市政建筑、公寓住宅、办公会管、别墅、园林景点、旧楼改造等诸多工程领域。性价比高：一体化保温装饰系统整体费用约为铝板、铝塑板三分之一到四分之一、大理石保温装饰费用的二分之一到三分之一。外墙外保温优点：保温装饰一体化板是置于建筑物墙体表面的保温及装饰系统保温效果优秀并且长期，热桥作用少，节能保温效果好。 保温装饰一体化板从系统设计，到主要原材料到配套材料的选购，到无尘车间全自动化生产(UV转印)、加工工艺到节点冷桥处理到施工细节，按65%建筑节能设计要求进行，比传统节能保温的施工做法有着更多、更优的保温隔热功能。

保温装饰一体化板将建筑、保温真正一体化。 保温装饰一体化板作为装饰、节能与建筑一体化的主要组成部分，通过相似相容的粘贴体系和与凹凸式固定体系的主体固定方式相互配合，并在空气层处理体系和防水体系的长期协同下，形成与节能、装饰与建筑的一体化整体美观效果。1.适用范围广；2.保护主体结构延长建筑物寿命；3.基本消除了热桥的影响；4.使墙体潮湿情况得到改善；5.有利于室温保持稳定，改善室内热环境质量；6.有利于提高墙体防水盒气密性；7.便于旧建筑物进行节能改造；8.可相对减少保温材料用量；9.不占用房屋的使用面积。缺点：1.对保温材料的要求较严格；2.对保温材料的耐候性和耐久性提出了较高的要求；3.材料要求配套，对系统的抗裂、防水、拒水、透气、抗震和抗风压能力要求较高；4.要有严格的施工队伍和技术支持。外墙内保温优点：1.将保温材料符合在承重墙内侧，技术不复杂，施工简便易行；2.保温材料强度要求较低，技术性能要求比外墙外保温低；3.造价相对较低。南、北方地区民用建筑墙体适宜的不同保温形式建筑外墙外保温是在建筑物外墙的外侧与外装饰层之间增加一个保温隔热层，可有效起到保温隔热、降低建筑物能耗的作用。

外墙外保温起源于20世纪40年代的瑞典和德国，至今已有60多年的历史。20世纪60年代，美国人从欧洲引入此项技术，并根据本国的具体气候条件和建筑体系特点进行了改进和发展，此项技术在美国的应用也达40多年之久。我国从欧洲引进该项技术，并进行本土化改进的理论研究和工程试用，到大面积的实际工程应用，再到现在的全国范围的推广应用，经过了多年的发展，我国的建筑外墙外保温正逐渐走向成熟。我国幅员辽阔，各地气候差异悬殊。根据我国的气候特点，一般划分为五个建筑热工分区：严寒地区、寒冷地区、夏热冬冷地区、夏热冬暖地区及温和地区，本文将严寒地区和寒冷地区统称为北方地区，而将夏热冬冷地区、夏热冬暖地区及温和地区统称为南方地区。1、南方地区的墙体保温南方地区的传统建筑中墙体原本不设保温层，随着建筑节能政策的强制实施，南方大部分地区开始实施建筑墙体保温，因所处地区的气候原因，南方地区的墙体保温主要是针对夏季建筑物室内的保冷，即夏季室内冷空气的保持，避免与外界进行大量的热交换。主要的能耗反映在空调的用电量上，即该地区建筑物的节能是用空调的用电量来做量度。我国上述地区的居民对通风的要求较高，常年都有不定期开窗通风的生活习惯。

多数住宅建筑在夏季时，人在室内时关闭门窗开空调降温，人离开时即关闭空调停止制冷，并打开窗户通风。开启窗户通风时室内外冷内热空气快速对流，最终达到平衡，室内外温度近似一致，直到再次关闭门窗开启空调降温，开始了下一个制冷循环，在整个夏季如此循环的现象会经常发生。这种生活习惯在对建筑物进行节能设计时必须考虑。1）单纯外墙外保温结构外保温层可有效阻断外界热量向室内的扩散，大部分的热量不会进入室内，减少了室内空调的负荷，对节能有利。在整个居室门窗关闭时室内开空调降温，需将室内热空气的热量和墙体本身的热量降低至设定温度。而当室内无人时，空调关闭开启窗户通风时，室内的空气和墙体的温度又恢复到近似于室外的空气温度，下一个空调制冷循环启动时，再次克服一致温度，才能使室内温度再次达到设定值。2）外墙内外保温复合结构内保温层和外保温层厚度之和与外墙外保温结构的外保温层厚度相同，因此由室外传入室内的热量相同。在同样关闭门窗开启空调降温与开窗通风这个冷循环中，因设置了内保温层，室内空调降温时，只需要将室内热空气的热量降低至设定温度。墙体因设有内外保温层，其温差变化不明显，相对于墙内及墙外而言，此时的墙体可以忽略不计。

2、北方地区的墙体保温北方地区的建筑保温主要满足冬季建筑物室内的保暖，尽可能减少室内的热量向外界扩散，即该地区建筑物的节能是用供暖的能耗做量度。北方地区的居住建筑供暖大部分属24小时持续供暖，白天和夜间根据建筑物使用特点等的不同在供暖量上略有差异，但总处于不间断状态。外墙外保温是将保温层包裹在建筑外墙的外侧，室内空气及墙体本身一致处于外墙保温层的包围之中，由于墙体本身的蓄热量较大，室内空气和墙体形成一个热的平衡空间，使人居住其中没有明显温差造成的不适感。北方以外墙外保温结构形式，增加外墙保温效果的常用方法有：增加保温层的厚度、采用导热系数更低的保温材料。就同种保温材料而言，所处环境相对湿度越低，温度越低，其导热系数越低—即干燥和寒冷的环境下，其材料的保温效果最好。这对于北方地区的外墙外保温材料而言，冬季“干冷”的气候条件更适合保温材料的性能发挥。综上所述，外墙外保温对北方地区的民用建筑是十分理想的节能措施。另外在我国北方地区采用外墙外保温，相对传统建筑外墙而言还有以下优点：1）、增加房屋的使用面积。北方地区传统的建筑物外墙要承担力学性能和保温的双重作用，因此外墙的厚度设计的大多较厚。

使用外墙外保温承担的建筑物的保温作用后，建筑物的墙体只需要满足力学性能要求就可以了，这样墙体的厚度就可大大减薄。外墙外保温的使用大幅度减少外墙厚度，这样在建筑面积不变的情况下可以增加房屋的使用面积，并可以节约土建成本。2）消除“透寒”现象。外墙外保温有效消除内外墙交界处、外墙圈梁、构造柱、框架梁柱、门窗洞口、女儿墙等部位的“冷桥”现象，解决了我国北方地区民用建筑中冬季普遍存在的“透寒”问题，避免了冬季室内局部出现的结露、霉斑、长毛等顽症。3）可以保护主体结构、延长建筑物使用寿命。外墙外保温的使用在建筑物的外墙外侧形成了一个隔热保温层，相当于为建筑物“穿了一件保温外套”，减少环境气候变化对建筑物的破坏（特别是北方冬季冻融循环对建筑物的破坏），提高建筑物结构的耐久性，从而延长建筑物的使用寿命。南方地区的建筑节能主要以夏季空调的节能为量度，该地区民用建筑开窗通风频率高是其一大特点，在墙体所用保温材料和总厚度不变的前提下，采用外墙内、外保温相结合的结构形式比单纯采用外保温要更加节能，但是人工、工期及费用会有所增加。北方地区的建筑节能主要以冬季供暖的能耗做量度，北方地区的民用建筑供暖多以全天持续不间断的供暖为特点，外墙外保温结构形式更适合该地区的建筑墙体节能要求。

北方地区使用外墙外保温一方面可以最大限度在发挥保温材料的性能，另一方面对增加房屋的使用面积、消除“透寒”现象，保护主体结构、延长建筑物使用寿命十分有利。发展历史：氟碳漆的应用-氟碳装饰板-氟碳面保温板-多彩面-多元化保温装饰一体化板优势：1、彻底解决墙体开裂。保温装饰一体板通过100％的工厂化作业，把传统不确定、不可控的现场施工变为已确定、可控的、只有机械化才能实现的成效果并彻底解决了涂料无法彻底解决的墙体开裂问题2、施工艺简单、工期缩短传统的施工工艺需要二十几道工序被保温装饰一体板简化为三道工序，大大缩短了施工时间。此外，外界的气候环境对成品板安装的影响十分有限。3、整体成本低虽然保温装饰一体板的初次投入成本略高，但与干挂铝板相比（大理石等），成本仅为干挂铝板的二分之一，成本优势非常明显。就长期综合成本来说，保温装饰一体板的耐用期为25年以上，而传统涂料以5年耐用期计算，其间需翻新5次以上，相比之下，保温装饰一体板整体拥有成本最低。4、装饰效果直观便于选择传统涂装系统的最终饰面效果只能等施工全部结束后用户才能看到，因而用户验收时发现饰面的颜色和效果与双方施工前约定的存在较大差异、继而发生矛盾和纠纷的事例屡见不鲜；而保温装饰一体板在出厂时就已经是成品建筑外墙厚度，用户前期选择的饰面材料种类、颜色等与施工结束后的最终效果几乎没有差异，这从根本上避免了上述矛盾与纠纷的发生。

5、适用性广、达到保温防火要求外墙保温装饰板芯材经过特殊处理或者可直接选用A、B1、B2级防火材料，具有良好的防火阻燃性能，安全无忧。6、轻质省地、耐震防裂外墙保温装饰板质量轻、强度高、耐冲击性能好。该板材安装在轻钢结构的建筑上，整体性强，抗震防裂，坚固安全。7、防水防潮新型板材优良的自身结构及板材间紧凑的安装方式，避免了雨、雪、冻、融、干、湿循环造成的结构破坏，安装后消除了墙面的渗水之忧，有效地避免了室内墙面发霉的现象。酸雨、霉变、发花、变色掉色、脱落等8、绿色环保、经久耐用外墙保温装饰板能够被灵活拆卸后重新利用安装在其它建筑上，施工剩余的边角料也能够加以回收再利用，在施工过程中很大程度地减少建筑垃圾，是高品质、高性能的环保产品。新型板材易清洁、经久耐用，使用寿命长。能有效保护主体结构，延长建筑物使用寿命。并可提高墙体的防水性和气密性。中国保温装饰一体化板行业政策环境分析 一、保温装饰一体化板行业政策法规环境分析?? 65号文的出台与（上海教师公寓、央视大楼、沈阳南京）取消（2011-3-14）以前规定使用A级，2013一号文明确规定-2012防火检测判断标准执行46号文的继续执行（可使用B１B２）二、行业“十二五”规划解读 1、国办发〔2013〕1号（绿化建筑行动方案，对建筑物的新建、扩建、验收、绿色建筑标准作出了具体要求）十二五主要目标：1.新建建筑。

城镇新建建筑严格落实强制性节能标准，“十二五”期间，完成新建绿色建筑10亿平方米；到2015年末，20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。2.既有建筑节能改造。“十二五”期间，完成北方采暖地区既有居住建筑供热计量和节能改造4亿平方米以上，夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造5000万平方米，公共建筑和公共机构办公建筑节能改造1.2亿平方米，实施农村危房改造节能示范40万套。到2020年末，基本完成北方采暖地区有改造价值的城镇居住建筑节能改造。3、大力发展绿色建材。因地制宜、就地取材，结合当地气候特点和资源禀赋，大力发展安全耐久、节能环保、施工便利的绿色建材。加快发展防火隔热性能好的建筑保温体系和材料，积极发展烧结空心制品、加气混凝土制品、多功能复合一体化墙体材料、一体化屋面。三、环境分析1、保温装饰一体化板产业准入政策分析?（入市简单化、建设部、省建设厅大力推进）2、落后产能淘汰政策分析 （节能效果差的材料淘汰）3、保温装饰一体化板行业法制政策取向分析?（国家标准-行业材料-企业标准，-2012国标，JG/287-2013保温装饰外墙保温系统行业材料，JG/T-360-2012金属装饰保温板行业标准、及各项性能指标的检测标准）四、保温装饰一体化板行业技术环境分析?1、国际技术发展趋势 （专业技术，大量专家学者在研究高端产品，性能好，价格极高，专供国际上标识性建筑，也是他们试验基地，如远大）2、国内技术水平现状 （第一类是国外参观考察后引进，或中外技术合作；第二类是在以前的技术基础上改良、自制大量非标设备生产；第三类是使用比较好的材料，做大众化产品；第四类是模仿市场的产品，或走低端市场；我国的技术基本上在科研上投入少，进步也慢，把大量精力投入到了市场上。

除了在设备、厂房、检测试验仪器等做一些表面文章，以吸引客户关注、体现实力之外，整体科技含量都不太高）3、科技创新主攻方向（以最好的节能、防火性能，开发出更轻、更安全、成本更低、施工更简便的产品，涂料一体化将成为趋势）如绝热呼吸式真空板，无机类五、行业产值情况分析“涂料保温一体化是未来建筑装饰的趋势。今年涂料市场的需求量为300万吨，明年将突破400万吨。”中国涂料工业协会，“涂料保温一体化后的巨大市场空间更会吸引业内企业进入。”对中国的建筑涂料和保温行业来说，这无疑是一场挑战，走一体化意味着需要更多的投入，不走则意味着巨大的经营风险。（如亚士、威尔达、美涂士、鳄鱼、鳄鱼尼卡、上海衡峰、深圳摩天、明远、江苏丰彩。。。转型快成本更低）外墙保温装饰一体化技术多元化发展这一现象，单一的保温材料并不能满足所有地区需求，因此，多元化是必然的。 我国年建筑面积20亿平方米 保温装饰板市场年产值最少也有1000亿以上近几年来，中国房地产业的火爆大大提升了中国建筑行业在国际上的地位。有统计数据显示，2010年中国向新建筑项目投入逾1万亿美元，房地产业的繁荣推动中国首次超越美国，成为全球头号建筑大国。（其次，还有大量的旧楼改造，远比新建建筑物量大得多，基本上所有旧的建筑都是达不到节能、防火要求）。

保温装饰板是在中国政府大力推动实施建筑节能的大环境下，中国企业集成创新的一种具有保温和装饰功能的工厂化产品，改变了行业的竞争生态，成为了一个新兴的朝阳产业。中国每年新建房屋面积高达20亿平方米，占全球的一半。根据中国住房和城乡建设部通报，全国累计建成节能建筑面积40.8亿平方米，占城镇建筑面积的22%，占建筑面积总量的10%，其余无论从建筑围护结构还是采暖空调供热系统来衡量，均属于高耗能建筑。保温装饰板的出现，改变目前中国保温、涂料领域的形态，将半成品的保温、涂料产品直接在流水线上实现了成品化，将不可控制的手工施工变成了机械化、自动化生产，将复杂的手工现场施工改变为简单的现场安装。一体化保温装饰板是顺应国家建筑节能和城市建筑色彩靓丽这两大趋势而开发的，是创造性的将保温和装饰两大功能集一身，是建筑保温和涂料的升级产品，绝非是替代品。其优点如下：（1）全面取代铝塑板、蜂窝铝板、大理石、幕墙等高档外墙材料。（2）节能环保、高性能、卓越的冬季保暖、夏季隔热功能，强度高、刚性好、质量轻、抗风压、降低了建筑的荷载，更加经济耐用。（3）饰面平整、光滑、美观、装饰性强，不变形等是现代建筑的顶级材料，采用高分子阻燃及不阻燃材料，制造安全可靠，使建筑物的外观呈现豪华与尊贵。

（4）施工简单快捷，不会出现裂纹、空鼓、脱落等现像。（5）隔热节能效果，完全达到建筑节能要求。（6）长寿命、70年的载体寿命，20年以上的涂饰寿命，若干年后如墙面需翻新，直接涂刷面层涂料就可以了，靓丽如初。（7）适应各类地区复杂气候和复杂环境使用。（8）保温装饰板在建筑上使用，造价低于其他装饰材料，性价比很高。（大理石、铝板、其他幕墙材料）六、同行分析：目前墙体保温市场上，防火性能达到B1级的企业寥寥无几，达到A级的企业更是屈指可数，A级企业且多为日本三菱、德国阿鲁克邦、德国可耐福等国外大企业，其价格令多数开发企业望而却步。例如，德国阿鲁克邦的A2级铝板售价500元/平方米，比国内同类企业B级铝板价格高出5至10倍。目前，涉及与建筑节能外墙外保温系统产品有关的生产和销售企业全国达到数千家，整个市场规模1万亿元，按10%的市场占有率计算，生产总产值约在1000亿元，年产值最大企业的销售额约为3.2亿元，极少数企业的年销售额能达到两亿至三亿元，超过80%的企业的销售3000万元以下。 七、竞争对手亚士、威尔达江苏丰彩、美涂士、深圳摩天、江苏宏天地、鳄鱼、鳄鱼尼卡无锡裕峰、江苏百代、江苏地标、沃恩思、安徽邦仕仑、郑州天明、山东天地大铝板保温：安徽罗宝、山东德宝、青岛罗宝、武汉卓宝。

。。八、潜在客户分析：1、设计院（上图）、产品推广2、公共建筑，即政府工程（预算都比较高的）3、政府旧楼改造（现在多数地方政协禁止建楼，但旧楼改造是永远不会禁止，因为各地有招商的需要，不可能太破旧）3、酒星级店（一般外装饰要求都比较高，费用也不受政府控制，都是高标准、高起点或是当地政府的形象工程）4、发达地区的一般的县、地级市场（一般都有部分的高档建筑，而且竞争对手不太多，因为大城市的竞争是很激烈）5、地产商战略合作（稳定的、长期的，而且他有比较好的团队跟进，比较理想）6、一般终端客户（代理商、承包商）7、一般工程招投标8、安置房（基本不需要跟进）九、行业敏感性 1、运营费用的支出建筑外墙厚度，三招（吃、玩、拿 承诺） 根据实际情况（一般是代理商来完成，本来就是他的关系网，但到工厂后公司必须全力配合、如吃饭、住宿、礼品等等。他们肯定会找一个切入点，关键人物）2、不能打击竞争对手，多学习竞争对手，保持良好心态。十、中国保温装饰一体化板行业市场价格影响因素趋势：集团化、规模化、战略联盟化：如亚 美 威 生产线公司生产量越大，成本越低价格两极分化（高的越高，低的更低，低到没有市场）推广方案的致胜（网络、电视、专业杂志、专业网站，节约成本！！上门客户与不上门客户区别）材料的影响（硅钙板价格基本10年没有变化，很稳定，保温层变动不大，辅料约有20%上浮，人工费用50%的上浮，这是影响行业的主要因素，但对每个企业都是平等的）指同等级材料同等条件下区域的价格影响（运费与人工费）运营费用的影响（销售模式、奖励提成）1、市场特点、消费习惯客户需求：简单快速、价格利润、服务，让他少操心 薄抹灰系统、保温装饰一体化、金属面一体化、玻璃幕墙、大理石干挂本地企业占本地市场约20%份额，低端保温占约50%，其他占30%，医院、酒店、知名度高、品牌好的房地产公司等都考虑如何提高附加值。

了解当地的消费习惯对我们将来产品的定位有极大的帮助，我们一直以来坚持生产与销售适合当地消费者的产品为宗旨。（各地市场需求、习惯都可能不太相同）2、竞争形势我们的产品面临几方面的竞争？竞争的压力来于何处？我们对手的人力资源配套、营销手段等？（科瑞）生产规模、服务、品牌、价格 品牌分析a、当前领先品牌：亚士（3.2）目前市场可能竞争品牌：威尔达、深圳摩天、安徽罗宝、武汉卓宝、深圳明远、嘉达、郑州天明、美涂士、鳄鱼、鳄鱼尼卡、上海衡峰、博思源、江苏地标、宏天地、百代、山东天地大、青岛罗宝、山东德宝、江苏丰彩、无锡裕峰、松本、欧文斯科宁、江苏沃因思、新疆生产线…b、产能与规模：亚士多彩12条生产线，150万以上，威尔达，20条，300万以上；…c、研发：有专业的研发人员，样板生产团队，成熟成套的检测设备，与高院产学研合作；d、行业标准：JG/T287-2013；e、目前市场规模：1500亿以上f、国外品牌（欧文斯科宁、引进罗宝） 当地畅销品牌重点分析，了解他在当地成功的原因，成功之案必有可鉴之处。3、客户未被满足的需求公司费用支持、销售人员支持、服务、价格、能体现实力的生产线、厂房甲方客户最关心：公司实力（生产线、厂房、技术、试验设备、服务、质量、安全） 贴牌问题经销商产品结构分析充分了解经销商的产品结构，如何引导经销商做是关键。4、新客户拓展现有经销商的优化工程客户的拓展（终端）与房地产战略合作5、样板工程尽可能保证在我们推广的区域省级市我们做一个样板工程。6、网络推广 网络推广方案的执行（上门客户与自己寻找的客户区别）

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