最近几年，地产营销总越来越难干了！

一方面，是楼市调控的持续深化，去年的“三道红线”，今年的“两集中”供地，企业资金压力剧增，倒逼要求销售业绩和回款速度的逆势增长。所有的营销人，都被逐层分解的各种KPI指标驱动着，抢节点、抢客户、抢市场，一路狂奔。

另一方面，利润率的持续下滑，房企过起了精打细算的“苦日子”，降本增效，成为企业运营管理的主旋律。

在各项开发成本中，营销费成为首先被压缩的对象，费率也从过去的5%安居客是哪个公司的平台，减到2%、1%，一些房企甚至不再按费率报批预算，而是预估可能发生的费用，根据实际情况来逐笔精算！

是的，房地产营销正进入新阶段，新常态下，营销人面临新挑战。

在以往的营销过程中，因为缺少有效的工具，广告的到达率和转化效果始终难以有效追踪，营销界因此流传着一句经典名言：我知道我的广告费有一半是浪费了，但是我从来不知道浪费的是哪一半。

如今，随着互联网大数据的发展安居客是哪个公司的平台，信息不对称性显著改观，无法量化的指标逐渐失效，品效合一，成为地产营销的终极目标。

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生态协同，全民挑房节打造“品效合一”的营销场景

在地产行业，58同城、安居客举办的“全民挑房节”是购房者和开发企业每年都会翘首以盼的盛会。

超多优惠、大量补贴房源，让每一年的全民挑房节都覆盖百万级的用户规模。

强大的用户黏性，精准的目标客户触达，全民挑房节累计吸引全国超过5000家开发商参与。

58同城、安居客的平台效应带来直接的营销推动，“2020年全民挑房节”覆盖全国170个城市，成交金额超过600亿元。

近日，“2021全民挑房节”如期而至，8月30日，安居客新房分会场率先拉开了挑房节序幕。购房者可以在安居客新房官方旗舰店获得专属独家补贴，以及好房立减、超值折扣、买房豪礼等不同形式的优惠举措。

北京的楼盘中，位于顺义的诺德·阅墅项目最高补贴达到了11万，门头沟华萃西山和房山金地大湖风华都为挑房节提供了4万元的独家补贴，而贵阳中天悦曦府项目，特价房源最高立减高达77.1万元。安居客“2021全民挑房节”，总额亿级的补贴，把实实在在的优惠带给了购房者。

9月17日，挑房节主会场也即将上线，包括新房、二手房、租房、装修等在内，内外生态的协同与合力，58同城、安居客在为C端用户带来福利、创造价值的同时，也为B端企业量身打造了“品效合一”的营销场景和多元产品。

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从数字化到数智化，创造价值增量

混沌大学创始人李善友认为，在商业社会中，与其说我们拥有了客户，不如说我们被客户所拥有。

诚然，真正的品效合一是从产品和服务出发，将品牌长期根植于消费者心智中，触发主动消费与重复购买。

正因如此，营销是战术，品牌是战略，战术打法符合战略指导，才能够开创多维价值的实现。

58同城、安居客聚焦开发商及楼盘项目、购房者的双向需求持续发力，用科技赋能，助力企业的品牌传播与数字化营销，促进降本增效的目标达成。

而由此带来的服务升级，同样让用户感知到消费体验的进阶，从而进一步强化口碑与黏性，并在平台上形成良性循环的生态系统。

比如去年应线上化趋势产生，一直在创新升级的安居客新房官方旗舰店，通过官方认证、特价房源、无忧锁房、安居保障、特惠订房、一房一价、免费专车、临感VR带看、金牌顾问、优选直播等十大精选服务，为用户搭建全流程线上购房体验。

58同城、安居客秉持行业使命，持续深化并延伸服务，借由立体化、多元化的平台生态，全面激发用户的消费潜力。

在供给端，安居客针对开发企业的营销痛点、难点，打造全方位的数字化解决方案。安居客新房官方旗舰店的两大拳头产品：「云聚客」低成本聚集流量、「云店通」提升转化效率，迄今已为全国众多地产项目带来低成本获客、高效率转化的营销提升。

与此同时，58同城、安居客独创的临感VR技术，1:1还原房源内部全貌，带来720°沉浸式看房体验。置业顾问与用户线上即时同屏互动，开启一对一视频带看和房源讲解。

借助数字化工具，安居客将平台庞大的公域流量导入开发企业新房官方旗舰店的私域流量池中，通过服务场景与服务内容的升级，协助房企提升自营销能力，降本增效，达成最终的“品效合一”。

今年，58同城、安居客更进一步，和开发商共享技术资源、运营能力和系统建设，除了为单个项目提供营销服务，也帮助开发企业把项目的私域流量，汇总提升到城市、区域甚至是集团层面。由数字化到数智化，助力企业挖掘增长潜能，获得新的跃迁。

从需求端到供给端，58同城、安居客不断为整个地产行业赋能，并继续向产业链上下游延伸，加强供需两侧的营销效率与用户体验，从而创造新的价值增量。

开发商、购房者两端的齐头并进，行业资源的合纵连横，58同城、安居客不断深挖护城河，提高平台的核心竞争力，并为地产行业生态的可持续发展造就长久活力。

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