上周四，在郑州宣布，自2021年1月截至6月14日，郑州爱房达成“万套百亿”GTV的优秀战绩，帮助开发商、房产经纪公司在58同城、安居客平台销售了上万套总交易额达100亿的新房房源。

郑州，是安居客、58同城房产、爱房、巧房实施“四合一”房产服务模式的首选城市。截至目前，爱房在郑州合作新房楼盘项目达300个，和中原安佑、优居优住、顺通、创实、正天、豫港等优秀经纪品牌超1500个经纪门店展开深度合作，合作经纪人超16000人，服务用户超1万人，深入郑州市场完成了一次全面升级。

58同城CEO姚劲波表示，“郑州将作为我们长期的样板城市，我们向所有的开发商、经纪公司做一个承诺，下半年我们向200亿GTV目标迈进，帮大家更快回流资金，让所有的经纪人获得更多的佣金，活得更好，发展得更好，同时一起给买房的人带来更高品质的服务。”

郑州爱房首战百亿GTV的佳绩，体现了安居客深入产业的实力和决心。而郑州爱房交易服务之所以进展迅猛，得益于其搭建的一套“四合一”房产服务模式，从而高效连接经纪品牌、经纪人与新房开发商，促成新房销售，提升交易效率。

借助“四合一”的房产服务模式，安居客搭建了提供一套开放、先进的线上营销工具和交易服务，为开发商达成了一套高效的房源营销体系，帮助开发商、经纪公司获得更多客户和发展机会。同时，为行业提供了更加开放、协作共赢的合作模式，推动行业健康发展。

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技术先行

构建房地产数字化新基建

城镇化发展加速的产业新格局下安居客是哪个公司的平台，房产经纪行业正在经历一轮升级与变迁，从过去卖方市场时期粗放的发展，向买方市场精细化运作升级，降本增效成为开发商、经纪公司当前的首要任务。

新的行业环境下，经纪公司想要获得更优质的客户资源，需要借助头部平台的流量优势，获得更多业务增量。而对于开发商来说，在线上线下融合的大趋势下安居客是哪个公司的平台，开发商寻求线上平台合作，利于高效、精准地触达更多客户。

作为一家开放型的头部平台，58同城、安居客近年来一直是房地产行业好朋友的存在，依托完善的产品矩阵和成熟的服务能力，安居客针对性地为开发商、经纪品牌创造更多价值，成为各地经纪品牌、开发商亟需的真朋友。

房地产线上化大势下，58同城、安居客深受合伙伙伴欢迎的重要原因，在于提供深度的数据化信息服务。对于所有提供信息服务的平台来说，数据都是保障其在行业地位的核心资产。比如美团、饿了么需要沉淀餐厅信息，滴滴需要做好司机信息，房产信息交易服务领域也不例外，58同城、安居客也始终致力于积累房源数据信息。

安居客积累的数据资源不仅胜在体量，更胜在质量。近年来，安居客一直在持续建设升级「房源全息字典」，不断完善真房源体系，目前已经覆盖了中国1.94亿套房屋数据，成为行业的基础设施。通过房源全息字典沉淀下来的房源信息，不仅加大了房源的丰富度和准确度，也让经纪人、用户更好的把握供需趋势、定价和交易数据等，提升交易效率。

数据的沉淀只是第一步，只有把数据优势进一步融进业务之中，转化为交易服务优势，才能真正驱动交易效率和用户端体验的提升。这也是作为科技公司的安居客，最为擅长的优势。

依托临感VR、AI等技术升级和产品开发，58同城、安居客为经纪行业带来临感VR在线带看智能工具，强化了经纪人与买房用户的线上互动，实现一对多的线上带看。基于科技服务优势，安居客为他们提供定向获客、用户关系管理和高效用户转化的营销服务和工具，帮助开发商降低渠道依赖，提升自主营销能力，提高用户转化率。

安居客还为开发商提供了一个顶流级别的线上营销宣传平台——新房官方旗舰店。入驻旗舰店后，开发商能够通过多流量入口进行长期的引流、蓄客、再营销，不断对流量进行运营和沉淀，掌握传播主动权。

譬如，碧桂园河南区域在2020年作为集团的试点区域，也通过安居客打造了自己的线上营销平台，搭建了一套更加便捷的看房系统，客户可以足不出户通过VR技术、通过页面展示，了解房源更多的信息，从线上获得更多客户来源，提高营销效率。碧桂园河南区域相关负责人进一步表示，“借助平台，我们可以实现线上的推广和线下的导流，提高我们工作效率的同时，节省了我们的营销费率。”

除了碧桂园河南公司，包括坤达江山筑、盛世房产等众多郑州本地的开发商，也出现在了58同城、安居客的合作名单中，证明了安居客新房业务未来的巨大潜力。

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线上线下形成网络效应

开放服务助力交易提效升级

房地产线上营销时代的来临，让经纪服务发生剧烈变化，客户的看房需求从线下逐渐转移到线上，更多房源也随之迁移到了线上。在58同城、安居客看来，面对用户需求不断迭代、行业竞争渐趋激烈的市场，唯有开放、协作才是代表未来的方向。

正如安居客副总裁赵彤阳所言，“我们希望用平台网络和资源的力量，能让新的网络规模效应产生，加入网络的人越多，所承担的成本就越低。”

过去十几年来，58同城、安居客始终坚持中立原则，并尽可能向全行业开放，让行业内的所有企业共同使用，能够通过数据、场景和经纪公司、开发商等进行互动，服务整个行业链，为行业发展贡献很大价值。

譬如，58同城、安居客打造的“N+全开放服务平台”将房地产链条上下游数据、生活服务数据、本地生活服务需求等全部打通，实现行业上下游企业全连接，形成一体化的效果。

通过商业模式创新，58同城、安居客的平台开放属性，进一步整合了行业更多资源，促进行业提升和盈利模式升级。但平台的开放属性带来的效益远不止此。58同城、安居客的开发优势不仅体现在拥有庞大的经纪人技术和用户基数上，更重要的是，进一步的整合了包括新房业务，打通开发商、经纪公司、代理公司的全产业闭环。

近些年来，通过整合安居客、58同城房产、爱房和巧房，安居客为广大用户提供了包括房地产在线营销、交易服务、SaaS解决方案以及其他辅助服务。新的业务模式下，安居客提供的营销服务早已不局限在简单地匹配供需两端上，而是渗透到了经纪品牌、经纪人营销作业的所有环节。

对于开发商而言，依托精准化营销以及平台的经纪人网络，安居客为开发商新房业务进一步拓展了爱房平台。通过爱房平台端口，开发商可以利用平台的经纪品牌、经纪人的用户网络促进新房的销售。自爱房推出两年来，目前业务已拓展到 33 座城市，2020年交易总量达到653 亿元，同比 2019 年增长282%。

与此同时，为了帮助经纪人实现工作流程数字化并提高效率，安居客运营的巧房平台，提供基于云计算的房产行业定制化SaaS解决方案，提供包括房源发布及营销服务、房产交易撮合等服务，房产经纪公司可借此提升运营效率。

未来，在行业协作发展的过程中，58同城、安居客将持续做好平台各角色之间高效率、高品质服务的连接职责，激发平台上的不同机构，有效发挥各自在市场化领域最优的能力，通过技术赋能产业链各个环节，提升房地产交易服务效率。

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