之前分享了一些关于终端管理及运营营销上的个人见解，这篇打算写关于珠宝终端销售的一些体会，本文内容是个人经验+网络资料并进行分析及整合之后的一些个人见解。

生肖首饰如何卖，“三合六合”给顾客讲清楚了吗？

想提升业绩就要注重每一个细节，生肖首饰是顾客询问频次较高的类型，也是最容易产生连单的类型，但很多店往往忽略这点。大多数门店并不清楚十二生肖中三合六合的概念，殊不知这样错失多少连单。今天就带你了解十二生肖的三合六合以及如何在销售中运用让门店业绩提升。

什么是“三合”？

“三合”指的是某生肖与其相差岁或岁的生肖具有天生性格上的默契。

“三合”是种”明合”，指光明正大的合，代表着相处融洽、容易沟通、互相生旺。 是指四组三者之间的融合：1.有猴、鼠、龙相合；2.虎、马、狗相合；3.蛇、鸡、牛三合；4.猪、兔、羊相合。在每一组相合之中，只要占上其中一对相合，就是优等婚配。

什么是六合？

六合”指的是某两种生肖彼此“暗合”，彼此是对方生命中的“贵人”。

“六合”是指六组一对一的属相之间的融合。鼠与牛相合；虎与猪相合；兔与狗相合；龙与鸡相合；蛇与猴相合；马与羊相合。占据“六合”之一，即为上等婚配。

那如何将“三合六合”运用在销售中？如何让顾客信服并促进连单？

1.首先让顾客信服，相信三合六合的概念并不是凭空捏造的，而是符合中国风水学以及传统哲学文化。

在《易经》风水学中，生肖属相可以推算一个人的命理运势，通常将五行与十二生肖联系起来分析，就会产生三合，六合，相克等概念。合指的是五行元素(金、木、水、火、土)力量的吸引、亲合、凝聚，而所谓的三合与六合，就是指五行中的某几种力量的吸引、亲合、凝聚。

古代有三阴三阳六爻，用以解释万物之间的关系；以年月日时十二地支，选择吉日良时，考虑月和日的“冲（不利）”或“合（有利）”，“合”指子与丑合土，寅与亥合木，卯与戌合火，辰与酉合金，巳与申合水，午与未合土，称十二地支六合。

“合”同时是中国的一种哲学概念，“合”思想的核心为天下规律。知六合者知天下。六合思想是阴阳思想的灵活运用，天下之六合：阴阳合，天地合，男女合，时空合。

2.与顾客产生关联，让顾客明确知道三合六合与其自身带来的好处与利益点。

让顾客明确知道佩戴“三合六合”会带来的几点好处：

①提高本命运势

可以帮助寻找到属于本命的贵人，从而提升我们的运势。对于职场的人，不管是工作上的及时点拨，还是事业上强有力的支持，与你相合生肖的人会对本命的发展起到非常大的效果。

②获得贵人相助，增加人缘

在职场外，还能够在其他方面带来明显的作用：如生活上无微不至的照顾，财富上力所能力的协助，精神上强有力的支持。每组相合的生肖就像是一组死党，在价值观，思维，或者是行为习惯上，都会比其他属相来的更情投意合，彼此都是对方的最佳拍档。人的命从出生那刻起就是注定的，但运程却是可以改变的，相合生肖就是改变的关键。

③减少灾难，逢凶化吉。

每个生肖对应的动物都是守护我们平安健康的守护兽，“三合六合”的生肖会增加对健康的防护作用，从而减少灾难虎和兔属相合不合，逢凶化吉。

3.运用道具陈列，提升专业度，让顾客更信服

①辅助道具不可少，“三合六合”墙贴或台卡，可打印放在顾客可见的墙上，讲解时使用，提高说服力和体现专业性，便于顾客理解从而产生购买。

②货品陈列，生肖一定按照十二星座顺序排列，可配备十二生肖方形或圆盘道具。一来可以方便顾客找到自己目标产品，二来在“三合六合”推荐时可以快速锚定货品。

③“三合六合”成品陈列。店内可以编织“三合”“六合”手串及项链等形式成品，用于展示，便于顾客建立联想产生购买。

千尺之台始于垒土，想要业绩全面持续的稳步提升，必须要注重每个细节，结合实际，夯实基础，加强内功虎和兔属相合不合，才能提升业绩，决胜终端！

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